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本文摘要：论文关键词：体育产业；关系；较为研究；的组织间营销 　　论文概要：在明晰界定体育产业的“营销者”以及体育产品范围的基础上，概括出有体育产品的特点，并且与产品和一般消费品构成较为。

论文关键词：体育产业；关系；较为研究；的组织间营销 　　论文概要：在明晰界定体育产业的“营销者”以及体育产品范围的基础上，概括出有体育产品的特点，并且与产品和一般消费品构成较为。并且通过供应链分析，明确提出如何强化渠道成员之间的合作。 　　　　 　　 　　1 问题的明确提出 　　 　　“体育营销”与其看做严苛的学科意义的术语，毋宁说道是一种约定俗成的拒斥。

它是营销学原理、方法运用于体育产品经营，或借助体育事件展开体育或非体育产品的推展和品牌等的通俗传达。 　　从字面上看，体育营销是“与体育有关的营销活动”。

与体育有关的营销活动大体分成两种，以体育本身作为产品的“体育营销”和以体育活动为载体的“体育营销”。对于前者，我们称作“体育产业营销”。 　　 　　2 体育产业的营销者及其产品 　　 　　2.1 体育产业的“营销者” 　　菲利普·科特勒指出，营销学的核心概念是“互相交换”。

所谓“营销者”则是在互相交换过程中比另一方，即潜在顾客更为大力、主动谋求互相交换的一方。另外体育健美娱乐中心，体育用品的制造商、经销商，体育彩票经销商，体育信息咨询机构也都是体育产业的营销者，有所不同的是他们经营的体育产品在具体内容和形式上有所不同。

比较而言，旅游产业营销的主体也很广，还包括所有旅游产业上的所有的组织和环节。 　　2.2 体育产业营销的“产品”及其特点 　　从大体育观的角度谈，体育产品基本上还包括上所有与体育有关的产品。

从一支球队和它的运动员、一个高尔夫球场、一个足球俱乐部，到一场赛事、一次运动会，都可视作营销学意义上的产品。体育产业获取的产品有实体物品也有无形的服务，或者两者的融合。

 　　旅游产品的界定跟体育产品十分相近。旅游是一个不吃、寄居、行、泛舟、购得、娱的过程，在这个过程中，更加多反映的是一种无形的服务。所以说道，无论是体育产品还是旅游产品，都是一个包括核心产品、有形产品和可选产品的整体概念，其中核心产品就是指无形的服务。

体育服务产品与旅游产品和一般消费品展开较为，特点归纳起来有以下几点： 　　(1)体育服务产品的无形性、瞬息性，消费者感觉的经验性和主观性。 　　(2)体育产品既归属于消费者产品，又归属于产业产品，换句话说，就是既归属于生活资料又归属于生产资料。 　　(3)体育产品具备计划的超前性和结果的不能预见性。

天气的变化、运动员的竞技状态、赛场的地点和、参予的社会群体等，使得没任何一个体育比赛的过程和结果是可以提早预测的。 　　 　　3 体育产业的消费者与营销学意义的理解 　　 　　现在理论界辩论的主流观点集中于在体育消费属性的界定，体育消费水平的影响因素以及如何更有体育消费者，并且大都把体育产业的消费者界定为终端的个人消费者。

在体育竞技演出一条原始的供应链上，还包括高水平的职业运动员，他们通过经纪人签下到某职业俱乐部参与比赛，谈判签下的过程也就是他们营销自己的过程，这时候俱乐部就是他们的必要消费者。俱乐部的组织自己的球队参与比赛，这时候面临的营销对象就更加多，以一个中超足球俱乐部为事例。

首要的消费者就是赞助，俱乐部要将自己球队的冠名权以及球衣广告，赛场广告销售过来，这时候有赞助商意向的企业就是潜在消费者。其次俱乐部还要设法将每个赛季的比赛转播权卖出去，这就牵涉到到跟传媒的交易，这时候营销的主要对象就是传媒机构、电视台等。

当然俱乐部也可以将这部分工作代理给中介公司，让他们负责管理赞助的自由选择、票务销售以及电视转播权的销售等工作。于是体育中介公司又出了俱乐部的必要消费者，也就是供应链上的必要下游成员。此外，俱乐部还要与体育场馆签定租给，甚至要同公安部门达成协议，确认每场中超联赛值勤民警的数量，确保安全检查工作及现场秩序的保持。

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